中  文  |  English
你的位置:千亿国际娱乐>> 市场营销
运销销售分公司:煤炭销售淡季多项工作稳中有升

作者:王海洋  时间:2017-06-01  点击:501次

 

4至5月,全国煤炭市场进入传统淡季,市场供需偏紧的关系有所放缓,运销集团销售分公司不等不靠,立足“追赶超越”目标,狠抓市场基础,积极实施网上交易,不断夯实内部管理,持续提升煤炭销售综合能力。据统计,销售分公司4月份单月销售煤炭577万吨,较上年同期上涨6.5%5月份上、中旬累计售煤333万吨,较上年同期上涨26.8%,煤市淡季实现稳中有升。

抓好市场调研  跟紧市场步伐

现阶段,煤炭价格下降幅度持续增大,大多用煤客户持观望状态严重,尤其是贸易用户更为明显。销售分公司积极出动,紧抓市场,定期组织销售部门,深入煤炭客户群体进行调研交流,详细调查用户煤炭需求量和用煤要求,掌握本期用煤总量和煤质要求,为公司煤炭销售方向做出引导。同时,积极加强与各矿业公司的沟通协调力度,强化煤质管理,确保煤炭质量。五月中旬,销售分公司还联合各矿业公司共赴河南、山东、河北等地区,对煤炭市场供需关系、待开发市场等情况进行了详细摸底调研,进一步掌握了省外地区煤炭需求情况,为煤炭市场开发打下了坚实的基础。

加大网上交易力度  推进公平竞争

公司所售地销煤坚持突破传统销售观念,不断拓展销售渠道,充分利用网上交易平台实施网上竞拍,近期开展网上竞拍交易150多万吨,销售煤种齐全,客户竞争公平,但仍有部分煤种受市场影响仍存在流拍情况,网上销售模式进一步规范了地销煤市场,摸清了市场需求和价格力度。

强化内部管理  完善监督机制

销售分公司不断夯实公司内部管理,扎实规范煤炭销售程序,严格控制承兑汇票收取,并建立货款欠款预警机制,逐步减少欠款,严控新增。同时,优先满足企业内部用煤和网上竞拍客户,并对个别不遵守煤炭交易规则的客户按制度进行了处罚,多项措施进一步规范了市场,遏制了不良竞争,创建出了良好的煤炭销售氛围。

当前,传统煤炭市场淡季情况仍在持续,但随着气温的回暖,钢铁产量、电企发电量将有所增加,同时带动煤炭消费。销售分公司将持续立足“追赶超越”的总目标,紧抓机遇,狠抓市场,不断规范销售,细化流程,扎实推进各项工作快速发展。(王海洋)

上一篇:陕北矿区煤炭进军冶金...    下一篇:“真硒水”华丽亮相2...